Marketing reklám és konkurencia...

Ha tetszett ez a cikk, akkor kattints a fenti hivatkozásra és ott még több érdekességet fogsz találni ebben a témában.

A kiváló terméket nehéz eladni...

Kiváló a terméked? Tényleg minden igényt kielégít?
Van egy rossz hírem. Ennek a terméknek sajnos csak Te fogsz örülni...

Minél több igényt tud kiválóan kielégíteni a terméked vagy szolgáltatásod, annál nehezebben fogod tudni eladni. Tudom, ez teljesen ellent mond a józan észnek, de mindjárt meglátod, hogy miért állítok ilyen képtelenséget.

Örülnél egy olyan autónak, amelyik olyan elegáns, mint egy Mercedes, annyira biztonságos, mint egy Volvo, olyan megbízható, mint egy Toyota, olyan formatervezett, mint egy Alfa Romeo, annyira élmény vezetni, mint egy BMW-t és annyiba kerül fent tartani, mint egy Suzukit?

Oké tudom, hogy ilyen autó nem létezik, de ha lenne egy ilyen csodád, akkor joggal állíthatnád, hogy ez a legjobb autó a világon. Könnyű szerrel gondolhatnád azt is, hogy ez lenne a legjobban eladható autó a piacon. Ugye?

Vajon tényleg könnyű reklámozni a minden tekintetben jó terméket?

Tegyük fel, hogy a céged kínálja ezt az előbb említett csodajárgányt és a Te feladatod, hogy eladd. Tisztában vagy vele, hogy a legjobb autó van a birtokodban, ami valaha csak létezett. Kétséged sincs afelől, hogy valaki ne rajongana ugyanúgy ezért a termékért, mint Te.

Milyen reklámmal robbannál be a piacra?
Milyen szöveggel csábítanád el a különböző konkurens márkák rajongóit?

„Ez a legjobb autó a világon!”

Vicces kijelentés. Szerinted ki venné komolyan?
Mégis, miért hinné el ezt Neked bárki a világon?

Mindenkinek van egy saját kialakult képe arról, hogy melyik a legjobb márka. Te is észrevetted már, hogy ügyfeleid, gyakran olyan konkurens márkák iránt rajonganak, amelyekről Te pontosan tudod, hogy gyengébbek, mint az általad forgalmazottak, vagy az általad jobbnak ítélt termékek márkái.

Az emberek szeretik legjobbnak ítélni a saját választásukat (hiszen ezért választották) és az álmaikat (hiszen erre vágynak). Egy ilyen reklámszöveggel nem írhatod felül a garázsban pihenő Audi iránti rajongást és a gondolatokban szereplő Ferrari iránti vágyat.

Nézzük milyen reklámszöveget lehetne még elsütni…

„Az első autó, amelyik
olyan elegáns, mint egy …,
annyira biztonságos, mint egy …,
olyan megbízható, mint egy …,
olyan formatervezett, mint egy …,
annyira élmény vezetni, mint egy …-t
és annyiba kerül fent tartani, mint egy …-t!”

Vajon meggyőzné ez a hirdetés a konkurenseid (Volvo, Toyota, Alfa Romeo, BMW) rajongót?

Sajnos nem…

Egyetlen szót kell birtokba venned…

Próbáld csak meg a fenti reklámszöveg kipontozott helyeire beilleszteni az autómárkákat.

Gond nélkül menni fog, mert a felsorolt autómárkák többnyire egyetlen szót, vagy előnyt birtokolnak az emberek fejében. Nyilván azt a márkát fogod beilleszteni a legkönnyebben a megfelelő helyre, amelyiknél a legjobban célba jutott ez a törekvés.

Hiába minden szempontból tökéletes a terméked, vagy szolgáltatásod, ha nem birtokolsz vele egy szót a vásárlóid fejében, mert akkor bizony nehézkes lesz az eladás.

Csak egy szót birtokolhatsz és nem többet…

Ha egyszerre több előnyt próbálsz meg a piacba belesulykolni, akkor a sok mondanivalóval egyszerűen képtelen leszel behatolni a lehetséges vásárlóid gondolataiba. Egyrészt nem foglalkoztathatod a gondolataikat egyszerre sok előnnyel, mert nem fognak egyet sem megjegyezni ezekből, másrészt könnyen gondolhatják azt, hogy ami mindenre jó, az semmire sem jó igazán.

Egyetlen előnyt, szót, kifejezést kell a termékedhez, a márkádhoz, vagy a cégedhez kapcsolnod és ezt kőkeményen bele kell vésned az emberek tudatába. Ennek a társításnak olyannyira erősnek kell lennie, hogyha bármikor elhangzik ez a szó mindenkinek a Te céged jusson azonnal az eszébe.

Mi jut eszedbe a „konkurenciaharc” szó hallatán?
Mi jut eszedbe, ha a „konkurensek megelőzéséről” van szó egy beszélgetés során?

Ha egy olyan előnyt, egy olyan szót találsz magadnak, amelyet könnyedén a hozzád társíthatnak akkor nyert ügyed lesz, ugyanis egy tű éles pengével vághatsz utat magadnak az emberek gondolataiba, és ha már megnyitottad az utat, akkor hamarosan a termékedet is beviheted.

Keress egy szabad szót, vagy kifejezést…

Vigyáznod kell azonban arra, hogy ezt a szót, vagy előnyt ne birtokolja senki. A Toyota (állítólag) arról híres, hogy nem hibásodik meg, azaz ő birtokolja a „megbízható autó” szót.

Ha autógyárként Te is a megbízható szóval szeretnél a köztudatba kerülni, akkor máris egy hatalmas versenytársba ütköznél bele, nem beszélve arról, hogy hihetetlen energia, reklám pénz és idő befektetés árán sem tudnád átírni a (Toyota = megbízható autó) szókapcsolatot.

Biztosan van a Te portékádnak is egy olyan jellegzetessége, egy olyan előnye, amelyet odaszegezhetsz a céged, vagy márkaneved mellé. Nézz szét nyugodtan a konkurenseid honlapjain, hogy igyekszenek-e birtokolni egy kifejezést, és ha találsz egy olyan szót, amelyik még szabad, akkor kezdd el ezt kisajátítani.

Szavak és előnyök, amelyeket felesleges kisajátítanod…

Olcsóság, megbízhatóság, szakértelem, hatalmas választék, kedves kiszolgálás...

Kár arra törekedned, hogy ilyen általános és elcsépelt kifejezéseket hirdess teljes erővel. Itt van például az „olcsóság”. Mindenki arra törekszik, hogy minél olcsóbban adja a termékeit, vagy éppen ezt próbálja meg elhitetni az emberekkel.

A „legolcsóbb” címért vívott harcban nagy a küzdelem, csak abban az esetben lehet esélyed kisajátítani ezt a szót, ha a piac tisztában van azzal, hogy Te és a versenytársaid köztudottan drága termékeket, vagy szolgáltatásokat kínálnak (jacht, ISO rendszerek).

Szavak és előnyök, amelyeket érdemes kisajátítanod…

Olyasmit keress, amelyek megkülönböztetik, eladják a termékedet és persze még szabadok. Ezek lehetnek annyira egyszerű dolgokon alapuló előnyök is mint az előző hírlevélben emlegetett Burger King féle tűzön sütés is. Ők sem erőlködnek azon, hogy a termékeik egyéb előnyeit is ugyanilyen erővel próbálják bevinni a köztudatba.

Válassz Te is a céged, terméked, vagy szolgáltatásod előnyei közül egyet amely... · megkülönböztet a konkurenciától
· nem foglalt
· a konkurenseid közismert gyengeségére kínál megoldást
· eladja a termékedet
· kiszakít egy réteget a konkurencia ügyfélköréből
· könnyen megérthető, ezáltal könnyen is hirdethető.

Ha megvan ez az egyetlen dolog, akkor kezdd el mindenhol ezt emlegetni, reklámokban, hirdetésekben, termékleírásban, névjegykártyán, honlapon és miden olyan ponton, ahol a lehetséges vásárlóiddal érintkezhetsz.

Szegezd ezt a megkülönböztető jelzést a cégedhez és így azonnal ki fogsz lógni a sorból.

Lesznek konkurenseid akik ölik egymást az ügyfelekért és leszel Te, aki kilóg a sok egyforma "mindenben jók vagyunk" cég, termék és szolgáltatás közül.

Marketing reklám és konkurencia...

Ha tetszett ez a cikk, akkor kattints a fenti hivatkozásra és ott még több érdekességet fogsz találni ebben a témában.

Ügyfélvadász névjegykártya...

Hogyan tudod meggyőzővé és egy életerős ügyfélvadásszá varázsolni ezt a kis papírdarabot?

A névjegykészítő cégek minden bizonnyal Téged is arra próbálnak rávenni, hogy minél exkluzívabb névjegykártyát csináltass, mert elméletileg, akkor jobban megnő az ügyfél bizalma és bla bla bla bla…

Te vásárolnál csak azért egy ismeretlen cégtől, mert találtál egy puccos, fából, műanyagból vagy bőrből készült névjegykártyát?

Nyilván emiatt semmiképpen sem.

Persze, nem árt, ha jól megjegyezhető és különleges névjegyed van, amellyel kilógsz a konkurenseid közül, de ez még kevés lesz ahhoz, hogy magadhoz is irányítsd az ügyfeleket.

Vigyázat! Ez a névjegy a megszokottaktól merőben eltérő lesz, viszont ügyfeleket fog Neked hozni. Nem mondom, hogy minden helyen ezt osztogasd (bár megéri) de, ha olyan helyen vagy, ahol nem célod az ügyfélszerzés, akkor ott nyugodtan használhatod a régit is.

Hogyan indíthatsz meg egy beszélgetést a cégedről?

Érd el, hogy, aki megkapja a névjegyed, azonnal elkezdjen érdeklődni a céged, a terméked, vagy a szolgáltatásod iránt.
A következő szövegnek érdemes a legelőkelőbb helyet biztosítanod, hogy azonnali kérdezősködést válts ki a partneredtől.

1. Dobj fel egy problémát, vagy veszélyt, ami a lehetséges ügyfeleidet érintheti, olyasmit, amelyet Te tudsz megoldani. Aki megkapja a névjegyed ismerjen a saját problémájára, vegye észre azonnal, hogy olyan emberbe botlott, aki ismeri és átérzi gondjait.

„Önnek is az idegeire megy, hogy minden áthallatszik a szomszéd lakásból? Egyszerűen nem tud aludni az állandó zajtól?”

Ebből már el is indulhat egy beszélgetés, hiszen Te is sokszor tapasztaltad már, hogy a problémák gyakran témái az első beszélgetéseknek, ugyanis a panaszkodás olyannyira egyszerű beszédtéma, mint az időjárás.

2. Csikard ki az érdeklődést, azaz tedd kíváncsivá, aki megkapja a névjegyed. Ezt úgy érheted el, ha megcsillantod a lehetséges megoldást. Tudasd, hogy Te tisztában vagy a megoldás mikéntjével.

„Szeretne könyvtári csendet a lakásába, még akkor is, ha házibuli van a szomszédban?

Hívjon most és azonnal megtudja mi az a 4 megoldás, amellyel végre csöndet teremthet és egy életre megszabadulhat az idegesítő zajoktól…”

Egy ilyen szöveg érdeklődőket fog Neked hozni, éppen ezért érdemes ennek szentelned a legjobb helyet a kártyán.

Figyeld meg, hogy a legtöbben a cégnevet írják a legláthatóbb helyre, ami egyetlen ügyfelet sem hoz, hiszen az emberek nem arra vágynak, hogy felhívhassák telefonon a „Kiss Bt-t”, hanem a saját problémáikra keresik a megoldást.

Azt villámgyorsan elfelejtik, miért is kaptak névjegyet a „Kiss Bt-től”, viszont egy ilyen szöveg még évek múltán is aktuálissá tehet egy érdeklődést.

Hogyan ösztönözheted a vásárlást, ha már érdeklődnek?

A névjegyed második oldala legyen egy ajándékra jogosító kártya, amellyel becsábíthatod az érdeklődődet az üzletbe… T

udom, hogy egy ajándék pénzbe kerül, de Te is tudod, hogy egy hatástalan hirdetés még ettől is költségesebb, főleg ha nem hoz Neked egyetlen ügyfelet sem, az ajándékot pedig csak akkor kell odaadnod, ha az ügyfeled már fizetett neked.

A szöveg:
„Ez a kártya egy hónapon belüli vásárlás esetén a következő ingyenes szolgáltatásra, ajándékra, vagy kedvezményre váltható át...”

Érdemes olyasmit felkínálnod, ami valóban be is hozza az üzletbe az érdeklődődet. Ezekről már olvashattál egy korábbi hírlevélben…

A kép az ajándékról:

Tedd a kívánatos és csábító ajándék képét a szöveg mellé. Lássa az érdeklődő, hogy mi vár rá, vágyakozzon az ajándékra, amiért csak annyit kell tennie, hogy Nálad költi el a pénzét és nem a konkurenciánál.

Az ajándék jobb mert kézzel fogható, látványos és jobb a hatása, mint a kedvezménynek. Nem fontos a saját termékedből adnod az ajándékot, adhatsz például egy doboz bonbont is, ha ez kellően motiválja a célcsoportodat.

Bonbonra váltható névjegy. Szerintem nem hangzik rosszul… Csak -400Ft és csak vásárlás esetén csökkenti az árrésed.

Kell egy sürgető határidő:

Ha havonta rendelsz újabb adagot a névjegykártyáidból, akkor érdemes konkrét felhasználhatósági dátumot is nyomtattatnod a névjegyre, így sürgőssé teheted a vásárlást.

Ha ezt megteszed, akkor egy hónapon belül viszontláthatod az érdeklődőt, ha mégsem, akkor az érdeklődő továbbadhatja egy ismerősének az „ajándékot”.

Hogyan lehetsz Te a problémamegoldó ember?

Nagyon jól hangzanak a következő tisztségek: cégvezető, tulajdonos, projektmenedzser…

De miért késztetne ez bárkit is, hogy felemelje a telefont és hívjon?

Alaposan megkönnyítheted az érdeklődőid dolgát, ha olyan tisztséget adsz magadnak, ami arra ösztönzi őket, hogy hívjanak.

Te kit hívnál fel könnyebben? A projektmenedzsert? Vagy… „aki segít Önnek kiigazodni a házimozik bonyolult világában”?

Lehet, hogy ez nem olyan flancos tisztség, mint mondjuk a „tulajdonos”, de HATÁSOS!

Hagyj mély nyomot az emberben…

Érdemes olyan névjegyet csináltatnod, amellyel látványosan kilógsz a konkurenseid közül, jegyezzék meg az emberek a kártyádat a különleges formája, vagy színe miatt.

 Ha egy megszokottól merőben eltérő kártyával rukkolsz elő, akkor foglalkoztatni fogod az emberek képzeletét, így a Te céged jobban beléjük ivódik.

Ne spórolj rajta, inkább szórd szét…

Ha már megfelelően ügyfélvadásszá tetted a névjegyedet, akkor már nem attól fogsz rettegni, hogy megint elfogy és újra csináltatni kell, hanem érezni fogod a késztetést, hogy mindenhol több darabot hagyj belőle.

Szórd is, mert megéri…

Ezentúl ne csak egyetlen névjegyet adj az érdeklődőidnek, hanem minél többet, hiszen mindegyik egy kis vírus, amely megfertőzheti a lehetséges ügyfeleidet.

Milyen elvárásoknak kell megfelelni egy ütős névjegynek?
· Keltse fel az érdeklődést és beszélgetést indítson meg a cégedről.
· Lógjon ki a sorból, legyen különleges, hogy jól megjegyezzék.
· Iratkoztasson fel érdeklődőket a hírleveledre.
· Aki egy év múlva veszi elő, ne kérdezze ki az a „Kiss Bt”,
· Az ajándéknak köszönhetően…
o ne engedje az érdeklődőidet a konkurenciához,
o ne érje meg eldobni, o határidős vásárlást hozzon Neked,
o érje meg továbbadni és elosztogatni.

Persze, ha ragaszkodsz a hagyományos névjegyedhez, akkor azt is megtarthatod, csak ügyféljelölteknek ne adj belőle…

Te is tudod, hogy a névjegyed szövegének megváltoztatása semmibe sem kerül, ingyen van, akkor hát hajrá csinálj ebből is egy ügyfélvadászt!

Marketing reklám és konkurencia...

Ha tetszett ez a cikk, akkor kattints a fenti hivatkozásra és ott még több érdekességet fogsz találni ebben a témában.

Ne várj addig, amíg lejár a lemez...

„Gyakran elfelejtjük, hogy eddigi utunkon továbbmenni legalább olyan kockázatos lehet, mint ha letérünk róla. Ha a pálya ismert még nem jelenti azt, hogy biztonságosabb is.” Bodo Schäfer

 Tudod, hogyan működik az ember?

Fél a bizonytalanságtól, fél belevágni az új és ismeretlen dolgokba. Biztosan észrevetted már magadon is, hogy csak akkor próbálsz ki egy úgy dolgot, ha már többen mondták Neked, hogy érdemes belekezdeni.

Akármilyen óriási élmény is az ejtőernyőzés, addig félsz egyedül belevágni, míg nem bíztat egy kisebb csapat, hogy nem fog bajod esni és biztonságosan földet fogsz érni még akkor is, ha nem nyílik a fő ernyő.

Ez a helyzet az üzleti életben is. A biztonság érdekében, csak olyan dolgokba nyúlsz bele, amelyet már többen kipróbáltak helyetted. Hiába motoszkál benned, az ötlet, kell néhány ember, aki azt fogja mondani, hogy vágj bele.

Ennek a megszokásnak van egy kellemetlen hátulütője.

 Mire eljutsz odáig, hogy megszerezd a biztatásokat, az élménybeszámolókat és Te is hozzákezdj a megvalósításhoz addigra, már lejárt lemez lesz az ötlet és csak a lehulló morzsákon fogsz marakodni a tömeggel, ezzel együtt persze megbizonyosodsz majd arról, hogy nem is volt annyira jó az ötleted. Lesznek, akik már rég kifacsarták az ötletből azt, amit lehetett, miközben Te lemaradtál a megvalósítással. Nekik bejött, mert volt bátorságuk elsőként belevágni a bizonytalanba. Olyan ez, mint a manapság oly divatos hitel és biztosítás közvetítés, de ilyen volt a diszkontáruházasdi, az AMWAY (bocs) és az autó behozatal is. Annak idején, az a kevés ember aki gyorsan belevágott, teletömte a zsebeit, mire a tömeg rájött - ezen kevesek sikerein felbuzdulva -, hogy jó az ötlet, addigra már mindenki ezzel foglalkozott és a késve érkezőknek megmaradt a lerágott csont. Miért írom most ezeket? Az oldalamon értékelhetőek a cikkek, és a számok azt mutatják, hogy a látogatóim pontosan azokat a cikkeket pontozzák le, amelyek a leglátványosabb eredményeket produkáló módszereket teszik közzé.

Korábban én is műszaki kereskedő voltam, nem féltem bevetni, azokat a módszereket, amelyeket nem támasztotta alá legalább öt ismerősöm, éppen ezért gyakran esett le az álam az apró lépések okozta váratlan és látványos sikertől. Ez megtanította velem, hogy ne a konkurenciának a módszereit lessem, hanem én diktáljam a tempót, és engem kövessen (bénán) a konkurencia.

Miért ne használhatnád ki Te is a konkurenseid bizonytalanságtól való félelmét?

Itt van mindjárt a 100% pénz visszafizetési garanciáról szóló cikk. Csúfos pontszámokat kap szegény.

Tudod mit jelent ez?

Ha Te mered vállalni…

De előbb elárulok egy titkot. Amikor elkezdtem minden termékemre ilyen garanciát adni, ugrásszerűen megnőtt a rendelések száma, de ami még viccesebb, hogy az égvilágon senki nem élt a csere lehetőségével!

Ne hidd azt, hogy én árultam a világ legüzembiztosabb termékeit. Csak olyan bedöglött gépeket hoztak vissza, amelyeket korábban is visszahoztak volna, de a „bocs meggondoltam magam” visszavásárlás évek óta egyszer sem fordult elő. Hogy miért van ez így? Az okait leírtam a cikkben az oldalon.

Szóval. Ha Te is mered vállalni ezt a garanciát, körülötted mindenki őrültnek fog nézni, a konkurenseid kinevetnek majd, de csak Te fogod tudni, hogy ez a módszer mennyi ügyfelet hoz.

Ne hidd azt, hogy újdonság az ilyen vakmerő és látszólag öngyilkos garancia, ugyanis egyre többen használják. Neked nem szabad addig várnod, amíg ez már lejárt lemez lesz.

Azért kell bevezetned, hogy megkönnyítsd a vásárlói döntést, és ügyfeleket szerezz vele, mert eljön az idő, amikor már mindenki kínálni fog ilyesmit, és Neked muszájból kell használnod, mert az ügyfeleid fogják majd újságolni, hogy a konkurencia már kínál ilyet.

De addigra ez már nem pénzt fog hozni, hanem kötelező lesz, mint a TB fizetés.

Nem a garanciáról szól ez a bejegyzés…

…hanem arról, hogy ezentúl Neked kell diktálnod a tempót, és el kell érned, hogy az egész szakma Téged másoljon és utánozzon.

Nem szabad megvárnod, míg a tömeg fog rákényszeríteni egy változásra, vállalnod kell az újdonságok kockázatait, és addig kell kifacsarni az ötleteket, ameddig van bennük „lé”!

Előnyben vagy, mert van pár cikk az oldalon, amelyet lehet, hogy pont a konkurenseid pontoznak le, ők lehetnek a követőid, hiszen már csak akkor fognak változtatni, amikor…

De a folytatást már pár perce Te is ismered…

Marketing reklám és konkurencia...

Ha tetszett ez a cikk, akkor kattints a
fenti hivatkozásra és ott még több érdekességet  
fogsz találni ebben a témában.

Hogyan viheti haza a kiállítás legkisebb standja a legtöbb ügyfelet?

Szép kihívás, nem? Mégis pofon egyszerű megvalósítani, hiszen a konkurenseid gondolkodásmódja annyira messze áll a kiállítások eredményorientált megközelítésétől, hogy a cikk elolvasása után nyugodtan hátradőlhetsz és kezdheted dörzsölgetni a tenyered!

Használd ki konkurenseid rossz beidegződéseit és profitálj belőlük bőven!    Miért is járunk kiállítani az általános felfogás szerint?    "Azért, hogy megmutassuk leendő ügyfeleinknek cégünk hatalmas választékát, minőségi termékeit, valamint azért, hogy közelebb kerüljünk vevőinkhez."   "Mert muszáj nekünk is ott lenni, nehogy a konkurencia elvegye az érdeklődőket."   Ezek (a Te szerencsédre) nem a sikeres kiállítók gondolatai!   Egy kiállításról nem a legnagyobb, legerősebb, vagy legtehetősebb cégek szerzik meg a legtöbb ügyfelet, hanem a legügyesebbek.   Ha megkérdezném Tőled, milyen nagyobb kiskereskedelmi cégek vannak a saját szakterületeden, akkor biztosan sokáig tudnád sorolni a cégneveket!   Viszont, ha azt kérdezném Tőled, hogy milyen Kft-ktől lehet traktort venni, akkor szerintem egy céget sem tudnál megemlíteni, sőt talán egy traktor márkát se tudnál mondani!   Kár azt hinned, hogy az érdeklődőid ugyanúgy átlátják a piacodat, mint Te, aki nap, mint nap akaratlanul is ezzel foglalkozol...   Ha beállsz a kiállításon lézengő kíváncsi emberek közé és meghallgatod, miről beszélnek, a...   "hűű mekkora standdal van itt az XY Kft" "alaposan kipakolt az XY márka!"    ...típusú mondatokat garantáltan NEM fogod hallani.   Ezeket a mondatokat csak a szakmabeliek és csak a témával szorosan foglalkozók sütik el.   Könnyen hiheted azt, hogy egy kiállítást ilyen szemmel néznek az emberek, hiszen a kiállítás ideje alatt a kollégáid, a konkurenseidet ismerő törzsvásárlóid, viszonteladóid, szállítóid vesznek körül és így másról sem beszéltek, mint a többi kiállítóról.   Örülj neki, ha Te nem így gondolkodsz, mert ez már nagy előny a többiekkel szemben!     "hűű micsoda cuccok, de jó lenne nekünk is egy házimozi!"   Egy kiállítás az emberek 90 %-ában csak vágyat ébreszt, hogy maga is szerezzen egy hasonlót az ott kiállított termékek közül...   Hiába a rengeteg márkalogó, molinó, a céges erőfitogtatás, ha a látogatók döntő többsége csak kiállított műszaki csodákkal, újdonságokkal, magával a konkrét látnivalóval van elfoglalva.   Ez a többség csak arról álmodozik, milyen jó lenne az itt kiállítottakhoz [hasonló!!!] csodálatos terméket birtokolni.   Hogy a "csodálatos termék" milyen márkájú, vagy éppen melyik cégnél kapható, az ott a kiállítás helyszínén számukra teljesen lényegtelen!   Egy nem szakmabelinek annyi a látnivaló és érdekesség, hogy többre már képtelen odafigyelni.   Persze vannak olyan látogatók is, akik nem így gondolkodnak, de szerencsére ezek az emberek vannak kevesebben. Ettől függetlenül hamarosan azt is megtudod, milyen csellel szerezheted meg őket is!    Ha már tudod, hogy a vevők szempontjából nem számít mekkora kiállító vagy, akkor ezután nem a méretes kiállítási területre fogsz költeni, hanem a vevőszerzésre!   Így amíg a konkurenseid az értelmetlen erőfitogtatásra költenek, addig Te szép csöndben már kezdheted is becsomagolni és hazavinni az ügyfeleiket.   Hogyan?    Két módszert szeretnék mutatni Neked, melyeket külön-külön is használhatsz, de a legjobb, ha ágyúval lősz verébre és kombinálod a kettőt.    Az elsőt a méregdrága céges ajándékok (sapka, lufi, kulcstartó, nyakpánt, póló, matrica) helyett, vagy a kisebb kiállítási stand árán megspórolt pénzből tudod fedezni.   Csinálnod kell valamit, ami az érdeklődők számára az első helyet fogja elfoglalni a hazavitt szóróanyagok között és minden látogatónak már a bejáratnál a kezébe kell nyomnod!   Míg mások a kiállításon akarják megszerezni az ügyfeleket (teljesen feleslegesen), addig Te a hazavitt szóróanyaggal lazán fejre állíthatod az erőviszonyokat.   Ki kell használnod a kiállítás utáni érdeklődést, az otthoni katalógusnézegetést. A hirtelen megnőtt kíváncsisággal feldobott labdát Neked kell lecsapnod!   Ha a látogatót megfogják, kíváncsivá teszik a kiállításon látottak, akkor mi lesz érték a számára?   Névjegykártya, tevékenységet felsoroló szórólap, matrica, katalógus, árlista, céges lufi, sapka, nyakpánt, kulcstartó, ezek mind-mind hasztalanok!   A látogató arra lesz kíváncsi, mit tud megvenni a pénzéből, számolgat és álmodozik. Ami még fontosabb, tele lesz kérdésekkel, elkezdi érdekelni minden információ a témával kapcsolatban, persze elsőre semmiképpen sem az, hogy hol lehet ilyen termékeket kapni.   Csinálnod kell egy olyan színes katalógust, amelybe annyi terméket beraksz, amennyit csak tudsz, szépen rádekorált nagyméretű ÁRAKKAL!   Nem baj, ha nem akkorák a képek, mint egy multi katalógusában. Csak az a fontos, hogy sok termék legyen benne, áttekinthetően csoportosítva, ár szerint növekvő sorrendben Á-RAK-KAL, csak a fogyasztó szempontjából fontos és ÉRTHETŐ leírásokkal.   Ki kell szolgálnod a kíváncsiságát, a Te prosid legyen az, amin a legtöbb termék van (használja ezt otthon az álmodozáshoz), minden infót adj meg neki (árakat, képeket, segédletet a kiválasztáshoz…   Érd el, hogy a Te anyagod legyen a kedvence és csak azzal foglalkozzon!   Hogy hogyan lehet egy katalógust ellenállhatatlanná tenni, arról még később fogok írni, addig is néhány jó tanács a tartalmat illetően:   Ha nincs benne ár, akkor hozzá se kezdj! Pont az az előnyöd a konkurenseiddel szemben, hogy míg ők félnek árakat feltüntetni, addig Te jól láthatóan „nagyképűen” nagy számokkal fogod a katalógusodban hirdetni az áraidat.   A nagy számok azt a benyomást keltik az érdeklődőben, hogy Te mered vállalni, sőt egyenesen már dicsekedsz az áraiddal, ezáltal ezek valószínűleg jó árak lesznek. (emlékezz rá, hogy nem látják át a piacot úgy, mint Te)   Még egy indok az árak mellett: aki hazaviszi ezt a prosit és tovább epekedik a termékek iránt, az kényelmesen leül és elkezdi válogatni, melyik termék, milyen árban lenne neki a legmegfelelőbb. Nem az lesz a kedvenc prosija amelyikben nincs ár!     VESS BE MINDENT, AMI MEGGYŐZHETI, olyan trükköket, aminek nem tud majd ellenállni. Egy ügyfél nem hisz jobban senkinek, mint egy másik ügyfélnek!   Éppen ezért legyenek „ügyfeleink által legjobbnak ítélt/legtöbbet dicsért termékeink, vagy ügyfeleink kedvenc termékei” kategóriák.   Kérj elismerő idézeteket régi ügyfeleidtől, amelyben szaktudásod, munkád minőségének, számukra nyújtott előnyeit ecsetelik, vagy éppen megköszönik, és ezek legyenek ott jól láthatóan az anyagodban. (A törzsvevőid közül biztosan sokan hálásak Neked csak nem mondják.)   Te akármit írhatsz egy termékről, az emberek nem hisznek az eladóknak, csak egy másik vevőnek, így ezt a helyzetet a javadra kell fordítanod.     A KATALÓGUS CÍME ADJA EL A KATALÓGUST! Mivel az érdeklődők számára teljesen lényegtelen a céged neve, vagy a prosid címe, ezért legyen nagybetűvel a cím, az amire kíváncsiak az érdeklődőid. Nem baj, ha nem céged nagyságát fejezi ki az újság címe. Pl.:   Íme az ügyfeleink által legtöbbet dicsért 100 bútor…       Használd ki a HIRTELEN MEGNŐTT kíváncsiságot… Alapozz arra, hogy nem ért hozzá és Te legyél az, aki nem eladni, hanem segíteni fog neki.   Legyen ott nagybetűvel, jól láthatóan egy hasonló szöveg:       „Nehéz ennyi termék közül választani? Nyugodtan támaszkodj a tapasztalataimra, szívesen segítek eligazodni ennyi termék között. Hívj akár most az xxx-xxx számon és kérdezz bátran!”   Tudod, mit teszel egy ilyen szöveggel? Megsokszorozod a telefonos érdeklődőid számát, persze teljesen INGYEN. Ha az érdeklődő felhívott, akkor beszélgess vele, segíts neki, magától is meg fogja majd kérdezni, hogy Te mit ajánlanál neki.   Ugye mennyivel másabb egy ilyen szöveg, mint a konkurenseid „minőség és megbízhatóság ezt meg ezt csinálunk és árulunk” bla-bla szövege?   és itt kapcsolódik a képbe…   a 2. módszer, mellyel nem csak a laikusok csábíthatóak el…   A következő dolgot legalább annyira vagy még jobban kell hirdetned, mint a „bestseller” termékedet.   Legyen a prosid legláthatóbb, legjobb, legészrevehetőbb helyén a:       Hasznát vennéd a… TOP 10 hiba (számítógép/bútor/karóra/házimozi) vásárlás előtt című tanulmányunknak? Kíváncsi vagy, melyek a (termék) vásárlás buktatói? Mi az, amibe beleszalad a gyanútlan vásárló? Küldj egy e-mailt a valami@valami.hu címre és mi azonnal és teljesen INGYEN elküldjük Neked.   Egy ilyen tanulmányt nagyon gyorsan meg tudsz írni, hiszen nem kell mást beleírnod, mint azokat a jó tanácsokat, melyeket naponta adsz ügyfeleidnek.   Nem szabad reklámoznod egy ilyen írásban. Legjobb, ha pártatlan tanácsadóként márkák és cégek megnevezése nélkül szépen körbeírod mire vigyázzon.   Ezzel mindenféle öndicséret nélkül is a tudtára adod, hogy odafigyelsz rá és értesz a szakmádhoz.   Ebből egy hírlevél sorozatot is csinálhatsz, nem muszáj a top 10 hibát egyszerre kifejtened.   A fenti néhány érv mellett gondolom felesleges ecsetelnem, mekkora hasznot jelent, ha…   Te a kiállítás minden komolyabb érdeklődőjével közvetlenül e-mailen keresztül ápolgathatod a kapcsolatodat, amiből előbb-utóbb persze vásárlás lesz, legnagyobb eséllyel a Te üzletedben.   Ezért fontos, ha nem is készítesz prospektust árakkal, akkor is teljes erővel add el a „TOP 10 hiba…” cikket, hiszen ez a legértékesebb termék Neked és a vevőidnek is!   Ha nincs prosid, csak tedd ezt a szórólapodra, fizess két diáknak, hogy a bejáratoknál mindenkinek kerüljön a kezébe az anyagodból.   Legyen ott jól olvashatóan a felirat a kiállított termékeiden, az üvegpolcon szemmagasságban, amely eladja a cikket:       Hasznát vennéd a… TOP 10 hiba (számítógép/bútor/karóra/házimozi) vásárlás előtt című tanulmányunknak? Kíváncsi vagy melyek a (termék) vásárlás buktatói? Mi az, amibe beleszalad a gyanútlan vásárló? Most a kiállítás ideje alatt teljesen INGYEN  megkaphatod! Itt a standunkon megadhatod az e-mail címed és már küldjük is!   Egy dolgot ne felejts! Ne várd azt, hogy maguktól elvegyék az emberek az anyagaidat, két csinos diáklány a bejáratokhoz és mindenkinek a kezében legyen ott a „vírus”